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2019新能源汽车单车销量出炉,看汽车厂商和消费者之间如何博弈


Tags:热点评论    发布时间:2019-12-03 22:22


2019年作为中国新能源汽车的关键转折之年,备受消费者和厂商的关注。2019年也成为各个细分市场上频繁上市新车型的演绎场。不断的推陈出新,使得国内新能源汽车市场销量并没有增长多少,而大客户的激增则在账面上显得更加好看。在个人终端市场,消费者观望情绪依然浓厚,而其中关键点在于消费者对于新能源汽车的了解不够多,依然用老的传统眼光来审视全新上市的新车,这就造成一种怪现象,消费者用传统眼光评价新车,销售人员对于新能源汽车的了解力度并不会太高,导致客户无法得到充分了解。


未来需要厂商、媒体以及消费者三者共同推动新能源汽车健康有序发展

产业结构调整以及汽车市场的不断变化,让很多消费者处于迷茫中,即使购买了一款新能源汽车,车主依然对该车了解的不够。那么其实这是厂商对于销售终端的支持力度和对销售人员的培训力度有着直接的关系,如何让好的产品尽快推进市场,也许需要厂家不断地加大推广力度以及和消费者之间进行全面互动,增加品牌知名度和美誉度,提高消费者的认可意识,逐渐提高销量。但是事实很残酷,消费者对于新能源汽车的了解真的很有限,如何提高新能源汽车核心诉求点,并及时有效的传递给消费者需要终端销售人员对产品亮点和服务理念进行全面深入的解读和理解,及时有效的向消费者传播正确可靠的产品信息和服务理念。


2019年1~10月销量可以看出,传统自主品牌车企依然占据主流地位,新势力车企崛起明显

根据乘联会发布的10月销量数据显示, 2019年10月新能源汽车销量 - EV销量排行榜中,北汽新能源EU系列销量为7623辆, 位居第一,较去年同期上涨87.07%。 宝骏E100以4636辆的销量位居第二,较去年同期上涨48.30%,本年累计销量达41889辆。10月AION S销量4217辆,排名第三,本年累计销量达18128辆。(注:文中数据均为狭义乘用车批发销量)


从销量来看,BEIJING的销量依然呈现不可阻挡的态势,但是在市场终端我们也看到京津冀地区的销量依然占据着较大的市场份额。而EU系列车型的代表车型为EU5和EU7,这两款车的产品性能以及综合实力在同级别车型中占据了较高的品牌影响力和产品综合素质。其中第三代电驱动技术以及智能网联多媒体系统和不错的车辆综合性能都在一定程度上左右着消费者对于地方品牌的支持力度,同时大客户的占比依然成为BEIJING品牌的销量担当,但是比例在逐渐降低,而个人消费者的比例在提高。


而比亚迪的元EV系列自从推出之后,消费者对其品牌价值以及产品的综合性能优势还是比较认可的。比亚迪在最近几年接连推出三元锂离子电池,三合一电驱技术,智能多媒体等核心技术更新,在终端市场也完成纯电核心技术的更新,比亚迪的产品优势依然是超高性价比的功能属性优势,在车辆整体驾乘感受以及性能操控方面依然需要进一步的加大技术投入。

奇瑞小蚂蚁在今年的销售情况还是比较乐观的,消费者的认可程度在逐渐加深。这主要得益于2019款小蚂蚁在改款后,在平台化、车身轻量化以及智能网联系统、操控能力等层面均有不俗表现,所以综合来看这款小车得到消费者的认可也在情理之中。


而表现较为亮眼的则是宝骏E100这款小车,1~10月平均月销4000多台,是一款名副其实的拳头产品。其实这款小车的定位十分明确。而这款小车并没有快充技术,而且不俗的续航能力以及综合性价比优势较为明显。这款小车在南方地区销量十分可观,最主要的原因还是这款小车的售价十分低廉,虽然厂商指导价在五万以上,但是在市场终端,这款小车的3.98万起售也着实给很多人一大惊喜,所以很多人都是买来代步。

新势力造车两个品牌从量产层面已经成功


对于新势力造车来说,相对于传统造车品牌,新势力汽车品牌是外来资本资助汽车人成立全新的新能源汽车品牌,来角逐新能源汽车市场地位。其中定位于更加高端的蔚来汽车,则在高端豪华品牌领域让众多一线豪华品牌吃了一个哑巴亏,因为我们看到在2019年蔚来汽车的销量还是稳步提高的,销量也不错,虽然蔚来在投融资层面依然存在很多问题,也引起了业界的关注,但是在销量层面依然十分强劲,可以看出蔚来汽车在将来几年,如果不断推出更具性价比和更具增值服务的车型,将会为蔚来汽车走向良性循环打下坚实基础。


威马汽车,作为一群传统车企中,资深的汽车工程技术人员,核心管理人员以及工程师组成的新能源汽车,从根本上就具备一定的造车实力,而且从主流一线品牌出来的工程师们,也将威马汽车产品从一上市就将成熟、稳定、可靠的产品推向市场,让消费者从感官上感受到威马汽车的浓浓产品性价比以及更具科技感的产品实力。

综上所述,笔者认为,选购一款适合自己的电动汽车还是选择大厂一线品牌的产品。而我们在使用中出现的各种各样的问题,也是我们用户对于新能源汽车不理解造成的。而从上面的销量榜单也可以反映出,消费者对于品牌的理解以及对于产品价值喜好的综合体现,当然在产品终端我们还是希望有越来越多的消费者能够真正了解新能源汽车的产品定位,以更好的了解自己的实际用车需求。